Компанія "Портал"
лідер по поставці та
монтажу ліфтів
та ескалаторів
http://tehportal.com.ua

 Izamet
Ліфти Izamet 
 ідеальне
 співвідношення
 ціни та якості 
 http://izamet.com.ua
windy Polska - Windy, Schody ruchome

Прийом нейролінгвістичного програмування

Увага! Відкрито в новому вікні. PDFДрукЕлектронна адреса

Практика захисту власного бізнесу

 

„Нейро”-вказівка на мозок, відноситься до організації мислення людини;

Лінгвістичне” – стосується мови та способу  вираження,

„Програмування”- пов'язано з формуванням поведінки.

 

 

Для одержання необхідного ефекту, необхідно підлаштуватися під індивіда, завдяки відображеня його жестикуляції і мови в активній поведінці маніпулятора. Манера донесення слів (відтінок голосу, інтонація) є значно важливішим, ніж їх зміст; причому ритм мови повинен бути рівним та „підганятися” до частоти подиху співрозмовника.

 

Для навіювання необхідної думки чи ідеї, потрібно захопити увагу партнера, жваво описуючи за допомогою його модальних слів усе те, що він дійсно переживає в даний момент. Потім через перехідні слова: „якщо”, „таким чином”, „у такий спосіб”, „отже”, - підсувають уявлення, що нав'язується, які за таких умов здаються йому своїми, цілком логічними та переконливими.

 

Важливо, у ході здійснення впливу неохідно уважно стежити за кожною реакцією співрозмовника на всі сказані слова і вчасно коректувати свій спосіб дій доти, поки у свідомості не сформується відгук, який Вас цілком влаштує.

 

І ще, щоб остаточно розсіяти рішучість контролера і перешкодити йому прийняи небажане рішення, можна застосувати наступні, крайні,  прийоми:

-запізнення на зустріч,

-обвинувачення,

-демонстративна зневага,

-повідомлення неприємного;

-розігруваня „нерозуміння”;

-тиск „недостачею часу”,

-затягування переговорів.